Questa presentazione raccoglie i formati pubblicitari che abbiamo testato, ottimizzato e validato sul campo per scalare le ads dei brand che lavorano con noi.
Li abbiamo organizzati per livello di consapevolezza del target, per mostrare quali creatività funzionano meglio in ogni fase del percorso di acquisto: dalla prima impressione, fino alla conversione.
Questa persona non ti conosce ancora. Non ha mai visitato il tuo sito, non ha mai interagito con i tuoi contenuti, non sa che il tuo brand esiste. L'obiettivo non è vendere subito, ma farsi notare, incuriosire e iniziare a costruire una relazione.
Il concetto di questo formato è mostrare un problema reale che il cliente può riconoscere e come il prodotto lo ha risolto in modo semplice ed efficace. L'obiettivo è creare empatia e far percepire il brand come una soluzione concreta, non teorica.
Il tono deve essere autentico e vicino al linguaggio dell'utente, valorizzando la trasformazione: da una difficoltà quotidiana a un risultato tangibile, costruendo fiducia e connessione emotiva.
Raccontare una storia reale, un'esperienza, una difficoltà o un momento di cambiamento, permette di creare una connessione autentica e riconoscibile con il pubblico. La narrazione deve mostrare chiaramente come il prodotto o servizio abbia rappresentato la soluzione concreta a quel problema, rendendo il messaggio credibile e ispirazionale.
Più la storia è intima e spontanea, maggiore sarà il coinvolgimento e la vicinanza emotiva con il brand.
Smontare i miti comuni legati al prodotto e spiegare in modo diretto la verità dietro ogni falsa credenza permette di educare e catturare l'attenzione del pubblico. Il contrasto tra mito e realtà stimola curiosità e posiziona il brand come fonte affidabile di informazioni, rafforzando la percezione di chiarezza e competenza.
Giocare con i taboo o i temi "scomodi" è un modo efficace per sorprendere e spingere l'utente a fermarsi. Questo tipo di contenuto rompe gli schemi della comunicazione tradizionale e genera un forte effetto sorpresa.
Può essere trattato con tono ironico o provocatorio, rendendo il messaggio leggero ma memorabile, e differenziando il brand in modo autentico e distintivo.
Ads che riprendono l'aspetto delle note sul cellulare, per sembrare volutamente non professionali. Funziona perché ricorda un consiglio autentico, spontaneo, scritto al volo sulle note del cellulare, senza editing.
Richiede originalità nel testare hook forti.
Basarsi su un approccio "content-first" consente di dare priorità al valore informativo rispetto alla vendita. Offrire contenuti educativi o tutorial aiuta il pubblico a comprendere meglio il prodotto, il suo utilizzo o il contesto in cui si inserisce.
Questo tipo di comunicazione aumenta la percezione di autorevolezza e competenza, creando una relazione genuina che precede la conversione.
I contenuti UGC permettono di comunicare il valore del prodotto attraverso la voce e lo sguardo di chi lo ha provato. Sono percepiti come autentici, reali, e vicini alla quotidianità dell'utente: non parlano al cliente, ma come il cliente.
Il formato sfrutta la riprova sociale e la dimensione narrativa: hook parlati in prima persona, formato stile TikTok, voiceover + B-roll oppure parlato in camera, focus su pain point o cambiamento concreto.
Ads minimal dove il copy è protagonista, abbiamo praticamente solo testo su sfondo neutro. Zero immagini = massima rapidità di produzione.
Perfetto per testare copy e hook diversi. Formato anti-algoritmo che interrompe lo scroll. Costi minimi, iterazione velocissima. Ideale per brand awareness e messaggi d'impatto.
Ads volutamente "brutte" o non professionali che catturano attenzione per contrasto. Aspetto "fatto in casa" che genera autenticità. Perfetto per interrompere feed di ads lucide. Funziona perché sembra contenuto organico, non pubblicità.
Richiede testing e brand con personalità forte. Alta stop-scroll power.
Questa persona ti ha già incontrato. Ha visto i contenuti, sa chi sei e cosa fai, ma non è ancora convinta a comprare. Ha bisogno di approfondire, vuole capire meglio come funziona il tuo prodotto, quali risultati può ottenere, perché dovrebbe scegliere te invece di un'altra soluzione.
Contenuti autentici creati dai membri del team che mostrano dietro le quinte, cultura aziendale e umanità del brand.
Perfetto per costruire trust e connessione emotiva. Meno lucidato = più credibile. Il pubblico cerca trasparenza e volti reali. Aumenta engagement e viralità rispetto a contenuti istituzionali.
Mostrare in modo diretto e visivo l'impatto reale del prodotto attraverso un chiaro confronto "prima e dopo" comunica risultati senza bisogno di spiegazioni complesse. Si possono testare vari formati (immagini, video o carousel) e diverse formule linguistiche come "With / Without" o "Before / After".
L'obiettivo è rendere evidente la trasformazione e dimostrare visivamente l'efficacia del brand.
Le Warehouse Ads (o "packing POV ads") sono un formato sempre più popolare nei settori DTC ed e-commerce che mostra il prodotto in magazzino, in preparazione per la spedizione.
Funziona perché combina autenticità visiva e curiosità per il dietro le quinte. Le persone possono vedere il prodotto com'è, con trasparenza, al di là delle classiche immagini di marketing.
Elencare in modo chiaro e diretto i motivi per cui scegliere il prodotto o servizio è una strategia semplice ma potentissima. I contenuti "X Reasons Why" rispondono subito ai bisogni dell'utente e creano curiosità già dal titolo.
È possibile testare diversi hook legati a benefici specifici o problemi comuni, mantenendo un tono concreto e orientato al valore percepito.
Mostrare il founder che racconta in prima persona la nascita del brand e la motivazione che l'ha spinto a crearlo permette di trasmettere autenticità e far percepire il valore umano dietro al prodotto.
Mettere in evidenza il volto e la voce del founder crea una connessione diretta con il pubblico e umanizza la percezione del brand, trasformandolo in una storia in cui le persone possono riconoscersi.
Riprendere domande o commenti reali delle persone sui social e usarli come apertura del video è un modo efficace per catturare subito l'attenzione. Il formato, molto naturale e tipico di TikTok, funziona bene anche su Meta perché crea connessione e riconoscimento immediato.
Oltre a curiosità e interazioni, può servire per rispondere alle obiezioni più comuni, trasformando i dubbi dei clienti in occasioni di chiarimento.
I formati Benefit / Features Point Out evidenziano in modo chiaro i benefici e le specifiche del prodotto. È importante utilizzare il linguaggio dei clienti, riprendendo parole ed espressioni reali per creare maggiore identificazione e credibilità.
Si possono testare diversi benefici per capire quali risuonano meglio con il pubblico. Questo tipo di contenuto risulta ancora più efficace se arricchito con una breve review autentica che ne conferma il valore percepito.
Mettere a confronto i benefici e le caratteristiche del brand rispetto ai principali competitor aiuta a chiarire cosa lo rende davvero diverso e più rilevante. Per aumentare l'impatto, è utile partire dai commenti e dalle opinioni reali dei clienti, individuando le differenze che contano davvero per loro.
L'obiettivo è mostrare, con autenticità, perché il brand rappresenta una scelta più vicina alle loro esigenze.
Usare elementi visivi semplici come note, fogli o lavagne permette di comunicare in modo diretto e umano, catturando subito l'attenzione. La forza di questo formato sta nella spontaneità e nella chiarezza: sembra un appunto scritto a mano, ma trasmette un messaggio chiave del brand.
Può integrarsi con altri formati, come i Bubble Response Ads, per mantenere un tono autentico e rafforzare la memorabilità del messaggio.
Sfatare convenzioni o provocatoriamente affermare cosa il brand non fa genera curiosità e conversazione, distinguendolo nel feed. Questo tipo di contenuto utilizza la psicologia inversa per catturare l'attenzione e spesso raggiunge hook rate molto alti.
Anche le recensioni apparentemente negative possono diventare strumenti ironici o trasparenti per mostrare autenticità e trasmettere un'immagine sincera e coraggiosa del brand.
Questa persona è pronta a comprare. Ti conosce, ha approfondito il tuo prodotto e ha già mostrato segnali concreti di interesse. Ha visitato il tuo sito, aggiunto al carrello, aperto le tue email o interagito ripetutamente con i tuoi contenuti. Non ha bisogno di essere convinta del valore di ciò che offri, ha bisogno della spinta finale.
Analizzare recensioni e conversazioni social permette di individuare le parole, le emozioni e le espressioni più ricorrenti.
Le Review Ads valorizzano i commenti più autentici e spontanei degli utenti, trasformandoli in veri e propri testimonial. Riutilizzare questo linguaggio negli annunci genera un forte senso di identificazione, aumenta la fiducia e rafforza la percezione di autenticità e trasparenza del brand.
Layout a griglia multipla che combina più prodotti che formano una categoria, varianti modello o colore.
Il format funziona per un fattore estetico che crea curiosità visiva, mostra varietà e crea un senso di "c'è un'opzione anche per me". Ideale per attirare attenzione su feed affollati.
Fare leva su dati e numeri concreti aiuta a comunicare autorevolezza e rendere tangibili i risultati ottenuti. Mostrare statistiche chiare e visivamente d'impatto rafforza la percezione di efficacia del prodotto o servizio, soprattutto se focalizzate sui benefici reali percepiti dagli utenti.
È un modo rapido e credibile per trasmettere valore e consolidare la fiducia attraverso prove misurabili.
Le Press Ads sfruttano gli articoli editoriali che menzionano il brand per rafforzarne la credibilità.
Integrare questi contenuti nelle campagne permette di trasferire la legittimità della fonte e amplificare la social proof del prodotto. Questo formato comunica autorevolezza e reputazione, creando un ponte diretto tra la voce dei media e la percezione del marchio agli occhi dei consumatori.
